لنتحدث أولًا

ماذا يحدث في المحادثة الأولى

تستغرق نصف ساعة، بالهاتف أو بالفيديو. أطرح عليكم سبعة أسئلة: ماذا تبيعون، ولمن تبيعون، وكيف تبيعون اليوم، وما أكثر ما يعطّلكم، وما الذي بين أيديكم أصلاً، ومتى تريدون البدء، وكم ميزانيتكم.

في النهاية إمّا أرسل لكم النطاق والسعر مكتوبين، وإمّا أقول «هذا العمل ليس لي» وأُحيلكم إلى غيري. في الحالتين يتّضح الأمر في اليوم نفسه؛ ولا أترككم تنتظرون أسابيع.