Anlatmayı bırakın, çalıştırın — Teknoloji ve yazılım

Bu sektörde tıkanma nerede oluyor

01

Ürün görünmüyor, sadece anlatılıyor

Ekran görüntüsü ve özellik listesi kimseyi ikna etmiyor. Ziyaretçi "bu bende çalışır mı" sorusunun cevabını arıyor ve sayfada bulamıyor.

02

Fiyat sayfası ya yok ya anlaşılmıyor

"Teklif alın" yazan bir düğme, ciddi alıcıların çoğunu kaçırıyor. Fiyat aralığı bile vermeyen sayfa, karşılaştırma yapmak isteyen kişiyi rakibe gönderiyor.

03

Demo talebi bir yere düşmüyor

İlgilenen kişi form dolduruyor, mail geliyor, sonra unutuluyor. Takip yok, sıralama yok, kim ne aşamada belli değil.

04

Pazarlama sitesi ile dokümantasyon iç içe

Satın almayı düşünen kişi teknik dokümanın içinde kayboluyor; mevcut müşteri pazarlama metinlerinin arasında aradığını bulamıyor.

Ne kuruyorum

Ürünün çalışan bir parçasını sayfada gösteren canlı demo
Anlaşılır fiyatlandırma — en azından aralık ve neyin dahil olduğu
Demo/deneme talebi akışı ve taleplerin takip edildiği bir düzen
Pazarlama sitesi ile dokümantasyonun ayrılması
İngilizce hat ve yurt dışı ödeme altyapısı
Dönüşüm ölçümü — hangi kanaldan kaç nitelikli talep geldiği
Karşılaştırma ve "kime uygun değil" sayfası
Teknik blog ve arama motoru için içerik düzeni

Peki sektörümü bilmiyorsanız?

Sizin ürününüzü siz biliyorsunuz. Ben, karşıdaki kişinin anlamadığı bir şeyi denemesini sağlayan sayfayı kurmayı biliyorum. Şu an okuduğunuz sitedeki efekt kataloğu bunun kendisi: anlatmıyorum, çalıştırıyorum.

Bakabileceğiniz iki şey

Vaka: Görünmeyen taraf → Teknoloji ve yazılım için canlı demolar → İlk 30 gün nasıl geçiyor → Fiyatlar →

Sekiz kanallı otomasyon, nöbetçi robotlar, kendi yazdığım Shopify uygulaması — yazılım tarafında ne yapabildiğimin dökümü.

Bu sektörde en çok sorulanlar

Ürünümüz bir SaaS. Shopify uygun mu?

Hayır, uygun değil — ve size uygun olmayan bir şeyi satmam. Shopify fiziksel ürün satan mağazalar için. SaaS tarafında pazarlama sitesi ayrı kurulur, abonelik ve ödeme farklı bir altyapıyla yürür. Bunu baştan söylüyorum çünkü yanlış altyapıyla başlamak en pahalı hatadır.

Demo taleplerini nasıl toplarız?

Formun kendisi kolay kısmı. Asıl iş sonrası: talebin nereye düştüğü, kimin ne zaman döndüğü, dönülmezse ne olduğu. Basit ama işleyen bir takip düzeni kurulmadan form sadece unutulacak mail üretir.

Yurt dışına satmak için ne gerekiyor?

İngilizce site yetmiyor: doğrulanmış gönderici e-postası, o pazarda çalışan ödeme yöntemi, net iade/iptal koşulu ve gerçekçi destek vaadi. Bu adımların hepsini Metakrlyic'te ABD için uçtan uca kurdum.