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Arrêtez d'expliquer, faites-le tourner

Expliquer un produit abstrait avec des mots est la vente la plus difficile qui soit. Dans ce secteur, la page la plus convaincante est celle où une partie du produit lui-même est en train de tourner.

Où ça coince dans ce secteur

Le produit n'est pas montré, seulement décrit

Des captures d'écran et une liste de fonctionnalités ne convainquent personne. Le visiteur cherche la réponse à "est-ce que cela marchera chez moi" et ne la trouve pas sur la page.

La page tarifs est soit absente, soit incompréhensible

Un bouton portant la mention "Demander un devis" fait fuir la plupart des acheteurs sérieux. Une page qui ne donne même pas une fourchette de prix envoie droit chez le concurrent quiconque veut comparer.

Les demandes de démo n'atterrissent nulle part

Une personne intéressée remplit un formulaire, un mail arrive, puis on l'oublie. Pas de suivi, pas de file, aucune idée de qui en est où.

Le site marketing et la documentation sont enchevêtrés

Celui qui envisage un achat se perd dans la documentation technique ; le client existant ne trouve pas ce qu'il cherche au milieu des textes marketing.

Ce que je construis

Une démo en direct qui fait tourner un morceau réel du produit sur la page
Une tarification compréhensible — au minimum une fourchette et ce qui est inclus
Un parcours de demande de démo ou d'essai et un système où les demandes sont suivies
Séparer le site marketing de la documentation
Une version anglaise et une infrastructure de paiement internationale
Mesure de la conversion — combien de demandes qualifiées par canal
Une page de comparaison et une page "à qui cela ne convient pas"
Un blog technique et une organisation de contenu pensée pour la recherche

Et si vous ne connaissez pas mon secteur ?

Votre produit, vous le connaissez. Moi, je sais construire la page qui amène quelqu'un à essayer une chose qu'il ne comprend pas encore. Le catalogue d'effets du site que vous lisez en ce moment, c'est exactement cela : je ne le raconte pas, je le fais tourner.

Deux choses que vous pouvez regarder

Étude de cas : la face invisible → Démos en direct pour la technologie et le logiciel → Comment se passent les 30 premiers jours → Prix →

Une automatisation sur huit canaux, des robots de veille, une application Shopify que j'ai écrite moi-même — l'inventaire de ce que je sais faire côté logiciel.

Les questions les plus posées dans ce secteur

Notre produit est un SaaS. Shopify convient-il ?

Non, ce n'est pas adapté — et je ne vous vendrai pas quelque chose qui ne l'est pas. Shopify est fait pour les boutiques de produits physiques. Côté SaaS, le site marketing se construit séparément, et l'abonnement et le paiement reposent sur une autre infrastructure. Je le dis d'emblée, car démarrer avec la mauvaise infrastructure est l'erreur la plus coûteuse qui soit.

Comment recueillir les demandes de démo ?

Le formulaire lui-même est la partie facile. Le vrai travail vient après : où atterrit la demande, qui répond et quand, ce qui se passe si personne ne répond. Sans un système de suivi simple mais qui fonctionne, un formulaire ne produit que des mails qu'on oublie.

Que faut-il pour vendre à l'étranger ?

Un site en anglais ne suffit pas : une adresse d'expéditeur vérifiée, un moyen de paiement qui fonctionne sur ce marché, des conditions de retour et d'annulation claires et une promesse de support réaliste. J'ai construit toutes ces étapes de bout en bout chez Metakrlyic pour les États-Unis.

Montrez-moi votre marque et je vous dirai ce qui est possible

Je ne facture pas cela. Si je pense que nous ne sommes pas faits pour travailler ensemble, je le dis aussi franchement — je prends quelques marques par an, pas tout le monde.

Parlons de votre marque

Alimentation et agriculture → Mobilier et bois → Peinture, chimie et production → Textile et mode → Architecture et construction → Art et galerie → E-commerce et marques →