01
کالا نشان داده نمیشود، فقط تعریف میشود
تصویر صفحه و فهرست امکانات کسی را قانع نمیکند. بازدیدکننده دنبال پاسخ "این برای من کار میکند؟" است و در صفحه پیدایش نمیکند.
در این صنف کار کجا گیر میکند
02
صفحهٔ قیمت یا نیست یا فهمیده نمیشود
دکمهای با نوشتهٔ "درخواست پیشنهاد قیمت" بیشتر خریداران جدی را فراری میدهد. صفحهای که حتی بازهٔ قیمت نمیدهد، هر کسی را که بخواهد مقایسه کند مستقیم به رقیب میفرستد.
03
درخواستهای نمایش هیچجا نمیافتد
آدم علاقهمند فرمی پر میکند، ایمیلی میآید، بعد فراموش میشود. نه پیگیری، نه ترتیب، نه معلوم بودن اینکه چه کسی در کدام مرحله است.
04
سایت بازاریابی و مستندات در هم تنیدهاند
کسی که به خرید فکر میکند درون مستندات فنی گم میشود؛ مشتری فعلی هم لای متنهای بازاریابی آنچه را میخواهد پیدا نمیکند.