Вы продаёте не товар, вы продаёте доверие — Архитектура и строительство

Где в этой отрасли возникает затор

01

Объекты есть, рассказа нет

Выполненные работы лежат в папке, а на сайте отделались тремя фотографиями. Между тем в этой отрасли всё решение о покупке принимается по прошлым работам.

02

Всё идёт через телефон

Запросы смет, выезды на замер, вопросы по материалам — всё приходит по телефону. Записи не остаётся, проследить нельзя, а когда вас нет, ответить некому.

03

Решение зреет месяцами, и за это время о вас забывают

Посетитель не покупает сегодня; он купит через четыре месяца. Если в эти четыре месяца ничто не напоминает о вас, вспомнит он вашего конкурента.

04

Архитектор и хозяин дома смотрят на одну и ту же страницу

Один ищет технические детали, объёмы и спецификацию работ; другой думает: "как это будет смотреться у меня дома". Сайт, написанный одним языком, оставляет обоих наполовину.

Что я строю

Архив объектов и референсов с фильтрами (тип, масштаб, место, материал)
Карточка для каждого объекта: сроки, объём работ, применённые материалы, до и после
Форма запроса сметы и выезда на замер — с записью и отслеживанием
Библиотека технических документов и узловых чертежей
Отдельный раздел и отдельная видимость цен для архитекторов и подрядчиков
Автоматическая цепочка напоминаний по почте для долгих решений
3D-визуализация, инсоляционный анализ или прогулка по пространству
Наличие по регионам (локальный поиск)

А если вы не знаете мою отрасль?

Строительство и архитектуру знаете вы. А я знаю, как построить структуру, благодаря которой незнакомый человек начинает вам доверять: реальные объекты, понятный путь к смете, напоминания, растянутые на месяцы. В Metakrlyic я именно этими шагами вывел в Америке совершенно неизвестный бренд.

Две вещи, на которые можно посмотреть

Кейс: METAKRLYIC → Живые демонстрации для архитектуры и строительства → Как проходят первые 30 дней → Цены →

Задача убедить покупателя с долгим циклом решения купить у незнакомого ему бренда — ровно это я выстроил для экспорта.

Самые частые вопросы в этой сфере

Мы не продаём товар, мы выставляем сметы. Зачем тогда сайт?

Задача сайта не продавать, а приносить запросы на смету и удерживать доверие, пока вы её не выставите. И мера тут не выручка, а число качественных обращений. Пока вы это не измеряете, вы никогда не узнаете, работает ли сайт.

Мы не хотим, чтобы наши конкуренты видели наши проекты.

Часть можно держать закрытой: общий архив открыт всем, а чувствительные проекты показываются посетителю, оставившему имя. Это и содержание бережёт, и приносит вам контакты.

Как разделить архитектора и конечного пользователя?

На входе открываются два разных пути, и содержание меняется соответственно: техническая сторона видит чертежи, объёмы и спецификации; конечный пользователь — фотографии применения и информацию по уходу. Один сайт, два прочтения.