Künstler · Galerie · Atelier

Ein Einzelstück im Internet zu verkaufen hat eigene Regeln

Kunst passt nicht in die Form des E-Commerce: der Bestand ist eins, der Preis empfindlich, der Versand riskant, und der Käufer kauft zuerst die Künstlerin oder den Künstler. Diese Seite erklärt diese Unterschiede.

Wo es in dieser Branche klemmt

Bestand: eins

Die übliche Shop-Logik beruht auf Stückzahl. Beim Einzelstück bricht die Logik von "in den Warenkorb" zusammen: soll ein verkauftes Werk bleiben oder verschwinden, und was soll dort stehen?

Den Preis zeigen oder nicht zeigen

Zeigen Sie den Preis, öffnen Sie die Tür zum Feilschen; zeigen Sie ihn nicht, geht der ernsthafte Käufer, ohne zu fragen. Dazwischen gibt es einen ausgewogenen Weg, aber er muss gebaut werden.

Das Werk steht ohne Geschichte da

Der Käufer kauft zuerst die Künstlerin, dann das Werk. Ohne Atelier, Prozess, Material und Seriengeschichte bleibt der Preis unbegründet.

Angst vor Versand und Schaden

Käufer und Künstler zögern beide. Sind Verpackung, Versicherung und das Vorgehen bei einem Schaden nicht schriftlich geregelt, will der Käufer das Risiko nicht tragen.

Was ich aufbaue

Architektur für das Einzelstück: Verkauft-Markierung, Archiv, Vorschläge ähnlicher Werke
Edition und Druckverwaltung (Nummer, Auflage, Zertifikat)
Hochauflösende Bildanordnung und Detailzoom
Künstler- und Ateliergeschichte — der Inhalt, der den Preis begründet
Ein Weg über "Preis anfragen" oder eine gestaffelte Preisanzeige
Ausstellungs- und Veranstaltungskalender
Verpackung, Versicherung und Schadensbedingungen schriftlich festhalten
Sammlerliste und Benachrichtigung über neue Werke

Und wenn Sie meine Branche nicht kennen?

Das Werk schaffen Sie. Was ich kenne, ist die Struktur, die jemanden, der es nie gesehen hat, genug vertrauen lässt, um online zu kaufen. Außerdem arbeite ich täglich mit diesem Publikum: die Kunden von ART IST sind Malerinnen, Maler und Ateliers.

Zwei Dinge, die Sie sich ansehen können

Fallstudie: ART IST Farben → Live-Demos für Kunst und Galerie → Wie die ersten 30 Tage verlaufen → Preise →

Meine Kunden sind Malerinnen, Maler und Ateliers — ich kenne dieses Publikum und weiß genau, worauf es Wert legt.

Die häufigsten Fragen in dieser Branche

Soll ich die Preise auf der Website zeigen?

Unterhalb einer bestimmten Preisspanne erhöht das Zeigen den Umsatz; im oberen Segment funktioniert "Preis anfragen" besser. Wir können beides auf einer Website mischen: unter einer Schwelle mit Preis, darüber auf Anfrage. Wir entscheiden gemeinsam — aber leer zu lassen ist das Schlechteste.

Wie verkaufe ich ein Einzelstück?

Wird ein Werk verkauft, bleibt die Seite bestehen und wird mit "verkauft" gekennzeichnet. Das schützt Ihre Position in der Suche und sagt neuen Käufern zugleich: "diese Arbeiten verkaufen sich". Von derselben Seite aus verweisen Sie auf ähnliche Werke.

Was passiert bei einem Transportschaden?

Das halten wir von Anfang an schriftlich fest: wie verpackt wird, ob versichert versendet wird, was bei einem Schaden passiert. Das ist der größte Vorbehalt des Käufers, und wenn die Antwort auf der Website steht, verschwindet er weitgehend.

Zeigen Sie mir Ihre Marke, und ich sage Ihnen, was möglich ist

Dafür berechne ich nichts. Wenn ich denke, dass wir nicht zusammenpassen, sage ich auch das offen — ich nehme ein paar Marken im Jahr an, nicht jede.

Sprechen wir über Ihre Marke

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