我建立了自己的品牌。现在正在再建几个。

代理公司给您做一个网站；我搭一间店。差别在这里：代理公司交付项目就走了，因为工作到那里结束。而我的工作从那里开始——因为我在自己的品牌上做同样的事，库存、物流、退货、平台佣金意味着什么，我不是从屏幕上知道的，是从桌子上知道的。

相对地，有一件事代理公司做得到而我做不到：同时服务十个客户。所以我每年只接几个品牌。

您的行业不是我懂，是您懂。我懂的是一件产品在网上是怎么卖出去的——不管是涂料、橄榄油还是家具，道理都一样：把产品讲清楚、建立信任、让付款变简单、让客户回头。

第一次通话我会问您七个问题：您卖什么、卖给谁、现在怎么卖、最让您卡住的是什么、手上已经有什么、想什么时候开始，以及您的预算。答案讲完，我就理解了您的生意。如果理解不了，我也会直说——不合适的活我不接。

基础搭建 4–6 周。全面套餐会到 8–12 周。拖长时间的通常不是我这边，而是内容：产品照片、文案、法律信息。

我一开始就说清楚，因为说"两周就能做完"的人，要么不懂这行，要么就是往现成模板里塞产品。

我们可以用两种方式合作。第一种是固定费用：我做完、交付、结束。第二种是费用 + 销售分成：我降低搭建费用，从销售里拿一小部分。

我更喜欢第二种，因为那样我们两个想要的是同一件事——不是网站好看，而是网站能卖。但这个模式我不会和每个品牌都做；我必须真的相信这个产品卖得动。分成从 5% 起，销量越大比例越低。

我和谁做这个模式：已经在卖、并且有正式营业登记的品牌。一个从零开始的品牌，十二个月能卖多少无法预测；那种情况下固定费用对双方都更诚实。

分成怎么算：我取得您店铺和支付服务商的只读权限。我能看到订单和营业额报表，什么都改不了，也碰不到钱——销售收入从头到尾都进您自己的账户。您不用做报表，也不用每月发表格。

不会——那正是我最有用的地方。网站上线是工作的开始：第一批订单来了、有东西卡住了、开始试投广告、进入平台。这个阶段不在您身边的人，只是交给了您一个文件。

在按销售分成合作的情况下，这本来也符合我的利益。固定费用的项目，后续支持我们另外谈。

不一定。我会先看：如果您的网站不卖，原因未必是设计。多数时候问题出在产品讲述、信任要素或付款步骤上——这些不用把网站扔掉就能修好。

只有真的必要时我才建议从零重做，因为从零来过对您更贵，而且会让您在搜索引擎里现有的位置冒风险。

除了付给我的费用之外还有基础设施成本，这些不进我的口袋，而是直接付给服务商：电商平台订阅、域名、邮箱，以及需要用到的应用。这些我从一开始就逐项书面给您。

我不喜欢隐藏项目。如果某个应用需要按月付费，项目开始之前您就会知道。

您手上有的话我们就用。没有的话，拍摄计划一起定——我会告诉您该拍什么、哪些角度能卖。我自己的品牌里，我为 234 个颜色各做了一支视频并接到产品页上，所以我知道这件事在规模上怎么做。

是您的。所有账户都以您的名义开设，密码在您手上，域名是您的财产。就算明天我们分道扬镳，您也可以把网站交给别人。

我把这一点当作条件，因为反过来就是把客户当人质。不要和把您的网站放在自己账户下、把域名注册到自己名下或者不给您密码的人合作——遗憾的是这在行业里很常见。

只有一处区分：网站是您的，自动化是一项服务。没有我，您的店铺照样卖得下去——这是我的承诺。但社交发布、发票流程和值守机器人都在按月运营之内运行；服务结束后机器人停下来，店铺继续运转。我一开始就把这写清楚，免得到了第十二个月才成为意外。

会。范围、周期、付款计划和修改次数都会写进合同。这保护我们双方：您知道会拿到什么，我知道要交付什么。

遇到范围之外的要求我也会明说——嘴上说"行，办得到"然后一直拖，对我们双方都不好。

是的，全部工作都远程进行。会议用电话或视频，文件在线共享。我们可以在土耳其的任何地方合作。

我自己的美国品牌也是从这里管理的；如果距离是问题，那件事根本不会开始。

网上销售不是开张当天就印钞的机器。有人向您保证这一点，请当心。我保证的是：我搭起来的系统能运转、能被衡量，而且您能用数字看到什么有用、什么没用。

如果第一次通话时我看了您的品牌，并不认为它真的卖得动，我会直接告诉您并且不接这个活。这样保护的是我们两个人的钱。